往往一個(gè)客戶在購(gòu)買直讀光譜儀之前，都會(huì)參考各家進(jìn)行比較，一般各儀器供應(yīng)商都會(huì)對(duì)自家儀器進(jìn)行良好包裝，介紹各自的優(yōu)點(diǎn)，最后可能感覺都不錯(cuò)啊，但是價(jià)格差異可能有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的差異，作為用戶的心里，買貴的，覺得多花了預(yù)算，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，賺一分錢也不容易，另外也在想另外一個(gè)品牌也不錯(cuò)嘛，不能決策; 買較便宜者，到底他說的是不是真的，如果要上當(dāng)我還不如多花點(diǎn)預(yù)算添置品牌知名度高的儀器，內(nèi)心非常矛盾！

面對(duì)市場(chǎng)上眾多的直讀光譜儀品牌，包括進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的、光電倍增管檢測(cè)的、CCD檢測(cè)的，我們應(yīng)該怎樣去購(gòu)置一臺(tái)適合我們自己的直讀光譜儀呢？這是很多企業(yè)在采購(gòu)儀器之前的一件很頭疼的問題！筆者在這里和各位共同探討直讀光譜儀的一些現(xiàn)狀，不對(duì)之處請(qǐng)予以指正，意在讓大家對(duì)直讀光譜儀有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。

個(gè)人認(rèn)為，選購(gòu)儀器，無(wú)外乎設(shè)備的性能、價(jià)格和售后服務(wù)三大塊。

1、首先應(yīng)該確定選型原則：最科學(xué)現(xiàn)實(shí)的原則就是適用，也就是性能滿足。你要測(cè)哪些材料？測(cè)哪些元素？元素的含量范圍是多少？然后拿上具有代表性的一件或者是幾件產(chǎn)品去供應(yīng)商處打樣，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，鑒別設(shè)備是否能夠滿足自身的檢測(cè)要求。

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試的目的，一是能夠看到真實(shí)的測(cè)試數(shù)據(jù)，另一方面也是考察企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，研發(fā)能力，產(chǎn)品的外觀，生產(chǎn)工藝，使用的材料對(duì)比等等。

2、如果設(shè)備的性能滿足，那下一步考慮的就是價(jià)格了。因?yàn)槭袌?chǎng)格局的不同，不同品牌的儀器可能會(huì)有不同的分銷渠道，有些品牌會(huì)走直銷的模式，有些品牌會(huì)走代理的模式，有些品牌會(huì)走經(jīng)銷商的模式，九九歸一，作為用戶，不管那種模式，只要經(jīng)過以上方面的層層考驗(yàn)，通過比較，都可以成交，我相信你們會(huì)花更少的錢購(gòu)置到一臺(tái)給貴司量身定做的儀器。在節(jié)約資金的同時(shí)也有利于光譜儀行業(yè)良性發(fā)展，最終收益的還是消費(fèi)者們！

3、前兩點(diǎn)搞定，供應(yīng)商的售后服務(wù)能力就是不得不考慮的工作了?？梢宰尮?yīng)商提供同行業(yè)用戶代表名單，作為參考。另外，各廠家在許多重點(diǎn)區(qū)域都設(shè)有辦事處，以方便產(chǎn)品的售后服務(wù)。

儀器選擇誤區(qū)：

1、僅憑用戶名單多少，公司成立的歷史。

用戶多，公司歷史悠久只能代表過去。在技術(shù)更新飛速發(fā)展的今天，選擇一個(gè)自己中意的產(chǎn)品，關(guān)鍵還是要從多方面綜合考慮，比品質(zhì)，比價(jià)格，比售后服務(wù)，有條件的話，還是現(xiàn)場(chǎng)考察比較放心一些。

2、不要輕易相信供應(yīng)商的忽悠。

一些供應(yīng)商喜歡把自己的產(chǎn)品說的多好多好，而把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品貶低，缺乏事實(shí)依據(jù)的誤導(dǎo)用戶。而有些用戶由于對(duì)直讀光譜儀的認(rèn)知度不夠，就輕易相信了供應(yīng)商的忽悠，最終因?yàn)槿狈硇缘恼J(rèn)知而后悔自己的選擇。

個(gè)人認(rèn)為：不管什么技術(shù)，說的都是理論，唯一的印證方式就是實(shí)踐，進(jìn)行做樣對(duì)比！對(duì)比的標(biāo)準(zhǔn)，就是自己的適用性，另外用戶也要結(jié)合考慮到本公司未來的擴(kuò)展性！